「最漂亮」的產銷班－產銷達人羅豐義

卓蘭慶江果樹產銷班第63班民國91年成立，主要的生產水果是高接梨、楊桃和葡萄。94年取得吉園圃的認證，同年在卓蘭七、八十個的產銷班中脫穎而出，和其他七個產銷班一起參加產銷履歷認證的訓練，一年半後成為唯一領有產銷履歷的產銷班，並且獲選全國十大優良產銷班第二名。這麼短暫的成立時間，卻有如此亮眼的成績，慶江果樹產銷班是如何做到的？

◎ 團結一心、互助合作的產銷班

　走進慶江產銷班，迎面而來的，是一座仍然停留在粗坯的清水模階段的未完成的樓房，充滿實用感的空間，這是副班長黃先生提供的，一樓是產銷班包裝的地方，二樓則作為會議室，是大家聚會的會所。引人注目的是會議室的標語，一句「捨棄自我本位」，道盡慶江產銷班成功的門道，也顯現出產銷班為了打出自己響亮的品牌，眾人一心努力奮鬥的決心。

　羅豐義班長說，慶江產銷班才成立不久，在重質不重量的原則之下，目前班員在精挑細選之下，只有14人，雖然人數精少，卻個個都具有鬥志，在產銷班成立之初，便訂定了明確的短中長期計畫，短期目標在建立一個共同產銷、知識交流的的互助團體，並且完成水果分級，達到嚴格品管控制；中程目標希望達成企業化管理，完成產銷履歷認證；長期目標則希望將優質的產品打通市場，並與其他農業系統結成聯盟。

◎ 班員雖少，五臟俱全

　有了明確的目標之後，雖然物質條件與經費都不寬裕，但是全體上下一心，投入農業技術的改良研發。班員經常報名各種參訪課程，瞭解最新的果樹接枝技術，減少梨樹的接枝次數，將成本降低，也參加農委會的訓練課程，不斷的改進肥料以及農作方式，例如用天然的牛奶、海藻精及菌類等調製所需的肥料，既有機又便宜，此外班內還有一台「鎮班之寶」—花生碾壓機，有了這台碾壓機，產銷班可以採購便宜的花生做為原料，並自行碾壓，全班一年可以節省28萬的肥料費。而運用機械化取代人工進行農藥噴灑以及灌溉，也可以有效的做到將成本降到最低，效果卻得到最好。

　這次通過產銷履歷認證訓練，成為卓蘭八個參加者，唯一獲得認證的一家，也歸因於大家不分你我，共同努力的結果。產銷履歷的訓練前後共一年半左右，這一年半當中，班員要克服的難關不僅僅是將水果的品質提高到A級，土質、水質必須通過檢驗，同時，每一個班員都需要將自己農作的過程仔細的紀錄，並且透過網路上傳到網頁上讓消費者查詢。這不僅挑戰了農民的專業程度，同時也必須跨足到完全沒有接觸經驗的網路世界，過程當中只要有一個人不能配合，便無法獲得認證，但是慶江產銷班做到了。

　「客家人真的是比較刻苦耐勞。」羅班長為全體班員這一段時間以來的共同奮鬥下了一個這樣的註解。雖然過程辛苦，但是成果卻很甜美。目前慶江產銷班的水果在家樂福、大葉高島屋以及新光三越等高級通路上都得到消費者肯定的迴響，訂單持續而穩定的增長。有付出，便有收穫，慶江產銷班的例子給人一個最好的驗證。

　「當班長會不會很辛苦？」看到慶江這樣豐碩的成果，我忍不住這樣問。「不會啦，當班長本來就是要做事。」羅豐義班長顯然不願意居功，露出靦腆的的笑容，輕描淡寫的便撥開了我的問題。不過一如產銷班的名字「慶江」，是客家話「最漂亮」的意思，慶江產銷班也將繼續努力，將最甜美飽滿的果實呈現給所有的消費者。